擇道觀點—B2B企業(yè)如何打造品牌？
2019-11-20
有人說，如果你是B2B企業(yè)，就應(yīng)該老老實實的做好B2B，做好OEM。但是擇道觀行的觀點恰恰相反。即使你是OEM企業(yè)，也要打造自己的品牌，把影響力延伸到C端，擇道觀行專注于品牌戰(zhàn)略以及品牌推廣落地，在LOGO（標志/商標）設(shè)計、畫冊設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)宣傳片及微電影、公關(guān)活動、展覽展示等項目中積累豐富的經(jīng)驗與方法。否則，企業(yè)就永遠無法掌握話語權(quán)。如果用定位理論來解讀，擇道所倡導(dǎo)的是：不管中間的B端企業(yè)有多么強大，一定要針對顧客做傳播，做品牌的渠道。因為品牌成長的動力，來源于終端顧客的選擇。
B2B企業(yè)到底能不能打造品牌呢？我在全球范圍內(nèi)找到了一些成功案例www.0785555.com
1、英特爾：堅持付廣告費
我們買冰箱彩電，很少有人看企業(yè)用什么芯片，其實是有的。但為什么我們買電腦要看呢？這就是英特爾公司推廣20年之后的成果。
英特爾一開始推這個的時候，不少同行無法理解，B2B企業(yè)能打造品牌嗎？但無論如何，他們懷抱一個堅定的信念：能！
他們的終極做法是什么？只要下游主機廠商打上英特爾的logo，就會在年底返給他們20%的廣告費。這是包括聯(lián)想，以及南方幾家做電腦主機的企業(yè)產(chǎn)生的一個根源。后來，英特爾把廣告費從20%提高到了50%，最高峰時，每年廣告報銷的比例達到了70%。在最瘋狂的時候，全球2700家電腦主機廠商都在英特爾的麾下。在常年堅持下，英特爾成為一個家喻戶曉的芯片廠商。
2、杜邦萊卡：贊助衛(wèi)視欄目的服裝面料企業(yè)
美國的一家企業(yè)叫杜邦萊卡，它是生產(chǎn)服裝面料的。做B2B的企業(yè)可能會很納悶，一家做面料的企業(yè)，竟然會贊助中國非常大型的一個衛(wèi)視欄目。如果仔細觀察，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的消費者已經(jīng)非常精明了。上海的消費者精明到什么程度？買衣服先看吊牌，你采用的是哪一家面料？基本上就會根據(jù)面料來判斷價格，是萊卡、天絲、還是莫代爾？吊牌上凸顯的，就是這個B2B的品牌。
杜邦萊卡實則打造的是一種終端影響力，讓終端來產(chǎn)生拉力，從而影響到上游的競爭格局。
3、施華洛世奇：前身賣水晶切割機器
施華洛世奇的前身是做水晶切割機器的，但后來這家公司判斷：水晶切割領(lǐng)域未來的市場太小了。就尋思著怎樣才能獲得高速增長？
好，既然有切割水晶鉆石的優(yōu)勢，那能不能再延伸一步，直接把產(chǎn)品推向消費者呢？于是，這家企業(yè)就推出一個消費者的品牌施華洛世奇，用這樣的方式來建立競爭力，然后就孜孜不倦地做試點、推廣。后來一舉成功，施華洛世奇成為人造水晶全球第一品牌。
4、米其林：不務(wù)正業(yè)做美食指南
米其林是一家做輪胎的公司，為了提升輪胎的銷量，他們開始研究起各地的美食來，并編寫了一本米其林指南。后來，米其林認證標準風(fēng)靡全球，成為五星級酒店之外的另一個權(quán)威評價體系。
這一招非常成功，現(xiàn)在米其林指南發(fā)行量超過1700萬冊，成為了一個非常有影響力的美食指南。你看一家做輪胎的，為了影響它的終端顧客，讓顧客多開點車，去更多更遠的地方，就做了這么一本米其林指南。在全球，靠米其林指南帶動的品牌影響力是非常巨大的。
那B2B企業(yè)到底如何打造品牌呢？
首先要做到聚焦，成為該領(lǐng)域里數(shù)一數(shù)二的品牌，甚至在某些情況下要求有極大幅度的創(chuàng)新，企業(yè)應(yīng)該成為行業(yè)品類的首選。
在過去，品類主導(dǎo)力的市場份額在40%。最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，把這個份額提升到了70% 、80%。
硅谷有一家咨詢公司研究發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在市場的主導(dǎo)力，由于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和渠道中間環(huán)節(jié)的減少，把數(shù)一數(shù)二品牌的市場份額翻了一倍。在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，通常需要占據(jù)到70%到80%的市場份額，才能算得上主導(dǎo)。
第二步、你需要一個定位。終端的顧客，購買你不購買對手的那個關(guān)鍵理由，你的核心優(yōu)勢在哪？不可替代的核心優(yōu)勢在哪？按照定位理論來講，你要研究你的對手、研究行業(yè)趨勢、自身優(yōu)劣勢，找到在顧客心智當(dāng)中你的品牌位置。
第三步，定位之后，作為品類的老大要責(zé)無旁貸地推廣、擴大這個品類。把這個品類從非主流推成主流，從緩慢增長推成高速增長，把邊緣品推為必需品。
第四步，接下來商業(yè)界是在分化，你要利用分化的規(guī)律，去發(fā)現(xiàn)另外一個機會點，建立另外一個可能的商業(yè)機會，然后再建立一個新的品牌，以此循環(huán)。
未來商業(yè)的競爭，最重要的就是品牌的競爭。你有沒有品牌，你可不可以被替代的核心關(guān)鍵就在這。所以，一定要堅信：B2B企業(yè)是能夠打造品牌的。
擇道觀行，全面構(gòu)建您企業(yè)的品牌大廈。我們不但注重視覺創(chuàng)意，我們更注重視覺創(chuàng)意前的品牌戰(zhàn)略構(gòu)建，不管是您企業(yè)的LOGO（標志/商標）設(shè)計、畫冊設(shè)計、PPT設(shè)計、還是您企業(yè)的宣傳片/微電影、公關(guān)公關(guān)活動以及展會論壇等，我們都講以品牌戰(zhàn)略為出發(fā)點，真正做到，品牌推廣有策略、有實效。
講述：戰(zhàn)略定位專家、克里夫定位學(xué)院院長 李亮
擇道觀行
通過品牌策劃、LOGO（標志/商標）設(shè)計、畫冊設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)宣傳片及微電影、公關(guān)活動、展覽展示等一整套策略及落地推廣手段
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