一個美麗的難瓜
2018-09-20
坦率講，通過前期評估，我們是不想接這個案子的，理由很簡單，創(chuàng)始人對項目的樂觀程度超乎常人的想象。同樣，也是被創(chuàng)始人的熱情與誠懇所打動。事實(shí)證明，理性的判斷遠(yuǎn)比感性的沖動要正確得多。
“省瓜瓜”這個項目是在某個春節(jié)前一周簽約的。為什么這么清晰的記得這個日子，很簡單，簽約后在沒有任何策略的前提下，第一個設(shè)計稿是在甲方一再要求和指揮下春節(jié)前一天定稿出街的。
簡單概述一下這個項目：“省瓜瓜商城”是以近電商模式為周邊目標(biāo)人群提供社區(qū)級線上生鮮購買的運(yùn)營服務(wù)商。聽著很高大上吧，是的，加上“新零售”“O2O”這些“形容詞”它就是一個傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)始人進(jìn)軍電商的一個“逆襲雞湯”。
項目一開始，天天聽創(chuàng)始人對項目未來規(guī)劃，甲方團(tuán)隊成員頂禮膜拜式的工作方式，使得我們一時間真感覺“誤入歧（chuan）途（xiao）”了。靜下心來，團(tuán)隊還是進(jìn)行了理性的分析，多次與創(chuàng)始人開誠布公地闡述我方的觀點(diǎn)：故事、熱點(diǎn)、流量、VC。理由很簡單，以創(chuàng)始人的規(guī)劃藍(lán)圖來看，單單靠目前募集的資金是活不過3-6個月的。
第一輪我們就敗了，創(chuàng)始人基本不屑我們的觀點(diǎn)和模式，認(rèn)為只要東西好、夠便宜一定賺大錢。好吧！
不對，跑題了。
言歸正傳，既然拿了人家的錢，只要是符合法律約束，不違背道德底線，項目還是要繼續(xù)下去的，畢竟我們要有契約精神啊。
那就開始吧，行業(yè)調(diào)研、競品分析、受眾畫像該有的一個也不能少，相對來講，這一類行業(yè)的數(shù)據(jù)還是比較豐富的，前后調(diào)研了超市自營、互聯(lián)網(wǎng)平臺以及便利店各類生鮮O2O案例，不管是“灰犀?！?、“黑天鵝”還是“獨(dú)角獸”，雖然我們對開局不是很樂觀，但終究還是仔細(xì)研判了行業(yè)內(nèi)各類形態(tài)的品牌，至少我們要對未來品牌定位的結(jié)論負(fù)責(zé)。
正常且不正常的事件發(fā)生了，甲方一再敦促：“我們馬上就要全城推廣了，你們的LOGO呢？你們的推廣方案呢？“徹底蒙了，啥也沒有達(dá)成共識，就想著要進(jìn)行推廣了？地推一定是猛烈燒錢的事，且不說資金部署，就連最起碼我們想以什么樣的形象在目標(biāo)受眾面前亮相都沒想好，這仗怎么打？唯一的辦法就是快馬加鞭，一方面，策略的步驟不能亂，另一方面，疲于應(yīng)對甲方的需求，視覺設(shè)計師先陪他們溝通LOGO、推廣KV等。這也是團(tuán)隊成立已來第一次這么混亂，假設(shè)（僅僅是假設(shè)）項目成功了，這真還有可能會在圈內(nèi)倡導(dǎo)出一種新玩法。
歷時一個月，策略部終于出成果了，在團(tuán)隊內(nèi)審時，大家對方案還是相當(dāng)肯定的，那就匯報吧。調(diào)研報告、策略報告、定位分析，一場一場的匯報會無比的順暢，順暢？是的，因為甲方根本不關(guān)心報告講什么，為什么要這么講？講給誰聽？每次匯報結(jié)束，甲方一定會花比匯報還長的時間來重申他們的規(guī)劃藍(lán)圖，我們也不厭其煩地重申我們做這些是為了什么？
至少有一點(diǎn)是肯定，甲方對于我們的工作成果還是認(rèn)可的，這種認(rèn)可只是對專業(yè)度的認(rèn)可，在他們看來，對項目幫助不大。
90天，整套策劃方案、視覺識別系統(tǒng)經(jīng)過甲方的審核最終被束之高閣在了創(chuàng)始人老板桌后面的書柜上，在我們看來，它們最大的作用就是創(chuàng)始人接待客戶的時候拿出來講，我們是請專業(yè)的團(tuán)隊經(jīng)過科學(xué)的規(guī)劃，最后得到的方案?？稍谖覀兛磥?，一個沒有落地的方案是對策劃及設(shè)計人員最大的褻瀆！
南柯一夢，省瓜瓜、夢瓜瓜！
擇道觀行
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