前一時期，有個叫王東岳的學者被某到為首的互聯(lián)網(wǎng)上的大咖推向了公眾視野，以入門級的《知魚之樂》到進階版的《物演通論》把哲學這一小眾的知識推向了大眾視野。
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筆者還沒完整精讀這兩本作品，但里面的一個名詞引起了筆者的關注，那就是“遞弱代償”， 筆者理解的就是：為生存而適應環(huán)境，個體對外界的依賴度會越來越高，對外界的感知度會越來越敏感，個體的個性化會越來越明顯。
那么，它與品牌戰(zhàn)略有什么關聯(lián)呢？
從經(jīng)濟的角度去思考這個問題，從97年的“亞洲金融風暴”到08年的“美國次貸危機”能看到，現(xiàn)代的經(jīng)濟體系是越來越脆弱，不要說這種大規(guī)模的經(jīng)濟危機，就是連當下的疫情，都會使得很多大規(guī)模的企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。
其中的原因很簡單，現(xiàn)在的企業(yè)，戰(zhàn)略合作化趨勢越來越強，對外界的依賴會越來越明顯，蝴蝶效應會愈發(fā)激烈。我們的企業(yè)只有不斷的去適應風云萬變的市場經(jīng)濟才能有機會生存下來，就像生物界中生存下來的一定是能不斷適應環(huán)境變異，以至于成為新的物種。這就是我們常提及的差異化競爭優(yōu)勢。
對于任何一個企業(yè)或品牌來說，考慮戰(zhàn)略方向這類終極問題時第一個就要思考：
與競爭對手相比，我們有什么不一樣？
在上篇提及戰(zhàn)略泰斗邁克 · 波特的觀點中，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢有三大法寶：
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這些核心問題都是企業(yè)決策層需要關注的核心問題，是涉及生存的問題。
我們上篇的標題中用到一個詞語叫“攻城掠地”在這更正一下，是筆者的筆誤，正確用法應該是“攻城略地”?！奥印庇袕姽ズ吐訆Z之意，而“略”，顯而易見是通過有規(guī)劃的策略來獲取地盤（市場）。
那么，當我們一旦站穩(wěn)腳跟，有了一定的地盤和市場，這時候企業(yè)更關注的應該是如何守住地盤，如何防范競爭對手的進攻。
品牌戰(zhàn)略的起點是強化優(yōu)勢，品牌戰(zhàn)略的終點是建立壁壘。
創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢，通常是單點突破，在產(chǎn)品的某一價值上做到極致。而建立壁壘，其實是建立結構化的競爭優(yōu)勢，讓競爭對手無法模仿。
巴菲特反復提及企業(yè)護城河理論，這里提及一下他的恩師—本杰明 · 格雷厄姆，以及他劃時代的巨著《聰明的投資者》，該書中首次提及了企業(yè)“護城河”思想。
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其實，這是打江山（戰(zhàn)略起點）和坐江山（戰(zhàn)略終點）的區(qū)別，打江山是攻城略地，坐江山是修城墻挖護城河。
那么，如何真正屬于企業(yè)自身的“護城河”，打造自己的品牌壁壘呢？
在這里，筆者提供三大壁壘。在說這三大壁壘之前，我們先聊聊哪些是我們企業(yè)經(jīng)常掛在嘴邊，甚至作為品牌戰(zhàn)略來操作的“偽壁壘”。
首當其沖，“技術”，很多企業(yè)的SLOGAN、愿景中經(jīng)常會有“成為……（行業(yè)）技術領先的……”這類目標戰(zhàn)略。我們有沒有想過，當今市場，技術是一種非常短期的壁壘，尤其是中國（略過……你懂的），這種優(yōu)勢被競爭對手不說是超越吧，至少是很容易抹平。
其次，類似于依靠事件營銷出位、變革創(chuàng)新、名人代言、網(wǎng)紅帶貨在筆者看來這都是飲鴆止渴，曇花一現(xiàn)，要模仿你，太容易了。
最后，有人會說，那我便宜啊。一味地壓縮成本，只會使你最終喪失市場競爭力。
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真正能成為品牌或企業(yè)護城河戰(zhàn)略的，筆者歸納了三類：意識形態(tài)戰(zhàn)略、聯(lián)眾平臺戰(zhàn)略以及結構重組戰(zhàn)略。
一 · 意識形態(tài)戰(zhàn)略
強化意識形態(tài)，賦予品牌無形價值，得到社會、客戶的共同認可和推崇，使得品牌被貼上泛價值觀所認可的標簽，成為一個受人尊敬的品牌。成為類似于可口可樂、寶潔、卡夫這樣的品牌（這三個品牌也是巴菲特長期持有的股票）。
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品牌的塑造無非就是功能和情感兩大利益點，一個是偏理性的、一個是偏感性的。
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感性層面的價值，這通常是被品牌主忽略，也是較難實現(xiàn)的，我們應該通過盡可能簡單、持續(xù)的推廣，讓更多人與我們的品牌達成情感利益點的重合甚至是影響。
按照道格拉斯·霍爾特在《文化戰(zhàn)略》、《從BRAND到ICON》等書中的觀點，則是基于社會變遷，打破原有產(chǎn)品所代表的正統(tǒng)文化意義，為消費者提供新的意識形態(tài)和亞文化，解釋消費者關于身份、主張、抱負和價值觀的疑問，成為消費者的精神支柱。
這樣，品牌會成為目標受眾社交生活中的一種固定價值觀，一種習以為常的慣性思維，現(xiàn)在、立刻、馬上想一下，我們想換手機了，我們買什么品牌？蘋果？華為？三星？小米？還能想到什么？嗯，可能還會想到OPPO、VIVO，還有么？我估計也寥寥無幾了。
這樣的品牌就是在社交生活中慢慢成為一種角色和儀式，一旦要改變這種用戶思維或習慣，那我們必將付出高昂的客戶教育成本。其實，你換的不是手機，它有可能是社交、文化、圈層或價值觀，只是這已經(jīng)成為意識形態(tài)，成為潛意識，你的認知無法立即觸及。
這時候，品牌就成為抵御競爭的護城河了。
二 · 聯(lián)眾平臺戰(zhàn)略
3Q大戰(zhàn)大家一定不會忘記。
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奇虎360與騰訊掐架，最后騰訊沖冠一怒：在裝有360軟件的電腦上停止運行QQ軟件，只有卸載360軟件才可登陸QQ，公開逼迫用戶二選一。在這件事上不管你支持誰，理性的選擇只能是卸載360，因為換一個殺毒軟件容易，換一個社交軟件卻很難。
據(jù)360CEO周鴻祎稱，3Q大戰(zhàn)期間被迫卸載360軟件的用戶達到6000萬。這就好像你生活中換一款牙膏品牌容易，想換手機號卻很難，它的轉(zhuǎn)換成本很高。對于兩家企業(yè)來說，360只有工具價值，而騰訊卻具有平臺價值。所以騰訊可以搞QQ醫(yī)生、QQ電腦管家替代360，360則搞不出來產(chǎn)品替代QQ。
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互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品終極發(fā)展路徑：工具——平臺——入口
那么，非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何形成聯(lián)眾平臺戰(zhàn)略呢？
其實，我們很多企業(yè)也在不斷探索前行，這里，筆者想用中國傳統(tǒng)文化來形容這種戰(zhàn)略，即“舍 · 得”。
我們的企業(yè)往往是在發(fā)展中不停的去追求與之相關的利潤，企業(yè)追求利潤無可非議，但過多拓展產(chǎn)業(yè)的結果就是包袱越來越重，直至壓垮企業(yè)。戰(zhàn)略合作的前提就是有“舍·得”的境界。
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我們常提及的“供應鏈整合”、“產(chǎn)業(yè)化整合”，這都需要有“舍”的境界，很多企業(yè)的墻上都貼著“開放”“公平”“合作”，捫心自問，真正能做到的有多少？
下面，看看聯(lián)眾平臺戰(zhàn)略的兩個強大效應：
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微信成熟了，馬校長的來往就沒啥意義了。
新浪微博站穩(wěn)了，騰訊、網(wǎng)易自然就撤場了。
聯(lián)眾平臺戰(zhàn)略是一個持久而強大的壁壘。
三 · 結構重組戰(zhàn)略
傳統(tǒng)商業(yè)模式基本都是用戶至上，所有定位也是滿足目標受眾的需求，企業(yè)對產(chǎn)品也是持續(xù)改良、提升品質(zhì)以及降低成本，這都無可厚非。
在此，不得不提及喬布斯，當他在一塊玻璃上滑動的時候，有沒有想過還在滴滴答答按手機按鍵的目標受眾呢？
一定會！但是，強大的現(xiàn)實扭曲精神讓他最終開創(chuàng)了智能手機的時代，有了IPhone的劃時代產(chǎn)品。當年的霸主諾基亞已成為手機市場的傳奇和歷史。
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前文在提及“偽壁壘“的時候，細心的讀者可能會對創(chuàng)新有反對意見，創(chuàng)新難道不是企業(yè)的優(yōu)秀品質(zhì)么？雖然每個企業(yè)都提倡創(chuàng)新，把創(chuàng)新兩個字喊得震天響，但是喊口號容易，真正做到創(chuàng)新卻很難，因為慣性的力量是強大的。
創(chuàng)新并不是企業(yè)的萬能靈藥。很多時候，創(chuàng)新只能幫助企業(yè)取得暫時的競爭優(yōu)勢，長期卻容易被對手模仿。企業(yè)只有實現(xiàn)創(chuàng)新的結構化，才能形成競爭壁壘。
我們要在結構上創(chuàng)新，其本質(zhì)是
破壞式、顛覆式的。
我們一般描述的創(chuàng)新在品牌戰(zhàn)略中分為兩種，其一是
破壞式創(chuàng)新，其二是
混合式創(chuàng)新。
破壞式創(chuàng)新顧名思義是在主流受眾、主流產(chǎn)品價值以外，關注其他受眾，重塑產(chǎn)品價值，破壞原有的商業(yè)模型，實現(xiàn)第二曲線增長。
當蘋果把指紋識別帶入手機，以至成為行業(yè)標配后，又果斷改推人臉識別。試想一下這種決策在我們企業(yè)內(nèi)部會遭遇多少非議和抵制？我們的企業(yè)不把紅利充分享用是不會罷休的。
所以說，創(chuàng)新不是單點突破，而是結構化突圍。要做到創(chuàng)新，它需要與企業(yè)的流程、團隊、文化、價值觀相匹配。
而混合式創(chuàng)新，是對原有產(chǎn)品價值進行重組，其實它應該是我們原來提及的藍海戰(zhàn)略。
比如，前陣子筆者的閨女參加畢業(yè)典禮拿回來一瓶易拉罐可口可樂，當時我還嘲笑她，一瓶可樂你還帶回來，你是有多把家??？但是，小閨女鄭重其事的對我說：“這瓶可樂誰也不許喝，我要珍藏起來?！碑斘铱吹娇蓸菲可嫌∮小耙詨魹轳R·不負韶華”并且有贈與她并印上她的姓名時，我懂了，這瓶可樂已經(jīng)超越多巴胺給她帶來的快樂。
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這就是價值，一種超越產(chǎn)品本身的價值，一種讓競爭者無法超越的價值，因為你做了，你占領了受眾心智的高地，即便對手模仿，也無法換來受眾的價值認同。用簡單手段創(chuàng)造新的價值，任何競爭者去模仿都會被認為是一種低劣的抄襲。
不但是創(chuàng)造新的價值，而且還要快，快到讓對手招架不住。這種快需要結構的創(chuàng)新，需要企業(yè)跨部門、多資源的匹配。
以上，我們對三種打造“護城河“的戰(zhàn)略進行了分析，除了這三種戰(zhàn)略，當然還有其他小眾化或個性化手段可以實現(xiàn)”護城河“，但這些可能需要擁有特殊資源或渠道，比如：技術專利戰(zhàn)略、行業(yè)壟斷戰(zhàn)略，但這些不是每個企業(yè)都有機會得到的資源，所以我們不展開描述。
【我們的使命】
用敏銳的洞察以及理性的創(chuàng)意讓客戶的生意更好做
【我們的愿景】
成為偉大品牌身后的品牌
【我們的價值觀】
創(chuàng)新 · 誠信 · 凝聚 · 激情
【我們的核心價值】
擇道文化：為品牌主選擇一條正確的品牌道路
觀行設計：為品牌主塑造一套得體的品牌形象
【一站式解決方案】
策略+創(chuàng)意+傳播=大品牌
品牌洞察+品牌戰(zhàn)略+品牌塑造+品牌管理+品牌傳播=大品牌再造
【六大品牌建設體系】
品牌策劃中心/BPC 視覺傳達中心/VCC
移動互聯(lián)中心/MIC 公關活動中心/PRC
展覽展示中心/ESC 影視動畫中心/AMC
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