為什么中國(guó)人不會(huì)寫(xiě)文案
2019-12-16
一份好文案需要懂得對(duì)象的心理訴求，它的本質(zhì)是溝通，不是文字的矯揉造作。
中國(guó)人好多不會(huì)寫(xiě)文案不是能力的問(wèn)題，是觀念的問(wèn)題。他們可以寫(xiě)得好，但是他們腦子被帶偏了，寫(xiě)偏了，寫(xiě)錯(cuò)了。
錯(cuò)誤都是一樣的：愛(ài)寫(xiě)書(shū)面語(yǔ)，文縐縐的話。比如形容他的業(yè)務(wù)，假設(shè)是做英語(yǔ)的：以人性化溝通為原則，以教練式引導(dǎo)的形式，幫助學(xué)生理解英語(yǔ)的語(yǔ)法原理，將英語(yǔ)成績(jī)提高到更高的層次。
我的天！這種文字誰(shuí)要看？？太復(fù)雜了吧！要我說(shuō)，就一句話就結(jié)束：幫孩子英語(yǔ)提分。
這就是顧客要的呀！一句話他就懂了。然而還是有很多人愛(ài)寫(xiě)得文縐縐：XXX的重要性，以……的形式。以……為原則，達(dá)成……的結(jié)果。
我真的不明白為什么要這樣寫(xiě)。好像坐在法院里面，自己是個(gè)法官，必須要按照法律文書(shū)來(lái)念。就不能說(shuō)點(diǎn)人話嗎？
我仔細(xì)思考后，發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)人受了2種宣傳的影響，被帶偏了：
一是機(jī)關(guān)文件。比如學(xué)校，單位，居委會(huì)，他們的文件都是文縐縐的，什么重要性，原則，原理……
二是大品牌文案，比如這個(gè)電腦很薄，大品牌偏偏要寫(xiě)的文縐縐：薄如蟬翼。輕薄纖細(xì)。驚艷輕薄。尤其是汽車(chē)品牌，地產(chǎn)品牌。
所以很多人一寫(xiě)文案，就情不自禁地模仿以上2種。寫(xiě)出來(lái)文縐縐的，看都看不懂想說(shuō)啥。
我們和他們不一樣。機(jī)關(guān)文件，就是要說(shuō)這種抽象的詞，不能說(shuō)的太具體，因?yàn)檎邥?huì)變動(dòng)。大品牌也是類似，品牌太大，說(shuō)話要非常嚴(yán)謹(jǐn)，一說(shuō)錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就來(lái)攻擊了，甚至發(fā)動(dòng)幾百個(gè)賬號(hào)，幾千篇文章來(lái)攻擊。所以不敢說(shuō)的太具體。
但是中小創(chuàng)業(yè)者，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到大集團(tuán)的程度。我們能說(shuō)的簡(jiǎn)單，就盡量簡(jiǎn)單，讓目標(biāo)客戶聽(tīng)得懂，感興趣，來(lái)咨詢，我們才有訂單！
比如做種植牙，很多醫(yī)院都宣傳：微創(chuàng)，精準(zhǔn)，數(shù)字化方案，天啊，這個(gè)老百姓哪里能看懂，我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，和醫(yī)生反復(fù)溝通后，寫(xiě)了這么一句：種一顆牙8分鐘，不腫不痛很輕松
配合一系列營(yíng)銷推廣，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了10多倍。顧客聽(tīng)完都很感興趣，要來(lái)醫(yī)院咨詢，做方案，了解情況。這不比什么“”微創(chuàng)，精準(zhǔn)”好上百倍？
文縐縐，文筆好≠好文案
對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)：通俗=好文案
稍微考察一下廣告史，凡是能全國(guó)流傳的，大部分都是通俗的。
“某某奶，今天你喝了嗎？”“送禮就送腦白金。”“怕上火喝王老吉。”通俗簡(jiǎn)單。有效。
用最簡(jiǎn)單有效的溝通文字寫(xiě)文案。大衛(wèi)·奧格威先生有句話說(shuō)的好：消費(fèi)者不是別人，就是你的妻子和孩子。把說(shuō)給他們的話，說(shuō)給你的顧客聽(tīng)。
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